医药直通车

　　在以往，经销商往往是什么赚钱做什么，什么利润高，炒得热做什么，然而市场让经销商理性了下来，随着产品利润空间的降低，经销商专业化变得越来越普遍!越来越多的

　　经销商专著与自己所擅长的领域，也只接受和自己渠道相符合的产品，针对某一类产品来完善自己的产品线，在细分领域确定自己的定位和发展。这样不但有效地降低了代理新产

　　品的风险，同时有效地降低了渠道维护成本! 产品是否合适自己的渠道已经成为越来越多的经销商选择产品的标准，这是降低风险和渠道成本最有效的方法!

医药直通车

　　要知道，走临床渠道的代理商对普药之类的价格低、品种多、无利润的品种是没有任何兴趣的。找到适合你产品定位的经销商，这是厂---商合作双赢的事情。但是如何找到合适自己的经销商并知道他们的定位和渠道状况，这就摆在企业面前的大问题!同时由于药品生产成本的提高和终端价格的下降，以及医院招标等因素，药品的利润空间被压缩，这就要求药品招商更要节约成本和提高效率。一种方便、快捷、准确、高效同时相对便宜的招商方式成为很多企业迫切的需求，《医药直通车》“定向招商”也就应运而生了。

　　1、利用传统杂志在参会派发：派发对象周边地区医药人群及捡垃圾者，覆盖有限加发行量得不到保障，诚信低。参会之外索阅还以收费订阅为主，收费高，订阅量低，可接受程

　　度差。

　　2、利用全国投递模式：全国肓目投递，没有争对性的投放，浪费率高。企业的投入大，风险大，效果无法预测。企业有些区域已有代理商还继续投放，代理商也会有意见。

　　3、利用网站刊登招商信息：快速，覆盖面广，但知名网站缺乏，所以点击率受到一定限制，网站信息量大，同质化严重，产品招商信息不突出，不明显，何时能点击到你。市场是抢出来的，时间就是金钱。

　　所谓〈医药直通车〉“定向招商”，就是在尽量少的时间内，企业目的明确的去主动寻找合适的代理商，完成市场占有率。“定向招商”的优势：

　　一、投放精确：根据企业产品特性、区域特点、渠道特性，细分代理商人群，是OTC的投放给擅长OTC的代理商，是临床的投放给擅长临床的，保健品投放给擅长保健品的代理商。

　　二、效果显著：代理商根据自己的渠道及人脉资源优势，进行选择企业某产品代理权，针对性信息投放，没有其它无用产品信息，提高最有效的信息投放。

　　三、速度快：3天覆盖全国，25天一个周期，不间断投放

　　四、指定投放，避免区域代理冲突：可根据企业要求进行指定投放，避免代理争端，比如某企业在全国大部分地区已经有代理商，我们就可根据企业没有的空白区域进行指定投放。

　　五、颠覆传统媒体：采用文字、声音、动画相结合的《医药直通车》电子刊方式，使代理商更喜欢阅读、欣赏，大大提高代理成功率。

　　六、全方位立体投放：根据代理商查阅方便度，采用直邮、电子邮件、QQ等多种方式直接与代理商接洽，让代理商第一时间通过我们的刊物选择代理产品。

　　七、有效跟踪：由信息资源客服部进行投递跟踪，保证指定区域代理商全部收到企业招商信息并反馈。

　　八、投放核实：为了保证企业招商信息准确到达代理商手中，我们将把投放的代理商信息公布到网站，由企业跟踪抽查，确保投递的真实、可靠性。

　　九、“一站到位”：快速、直接到达准目标代理商。创新+质量+诚信+服务，才能赢得客户!